Llega la época de las rebajas

Hoy comienzan las rebajas más esperadas del año y, aunque son muchos los comercios que adelantaron sus descuentos para atraer al cliente en Navidad, lo cierto es que todas las expectativas están puestas en esta segunda semana del año, que es cuando se llenan los establecimientos de jiennenses para intentar encontrar algún que otro producto a un precio más reducido. Sin embargo, el atractivo y el efecto positivo de la campaña se ven dañados por culpa de la entrada en vigor de una liberalización que hace que el escenario de promociones sea constante durante todo el año, con ofertas y días especiales encadenados que desdibujan el concepto tradicional de las rebajas y resta impacto a una etapa que históricamente era clave para el comercio de proximidad. El modelo no favorece al pequeño empresario, que no puede sostener una política de descuentos continuados en igualdad de condiciones frente a grandes superficies y plataformas digitales, por lo que está en el consumidor apostar por lo que tiene más cerca que, además, genera confianza, calidad y atención personalizada. El efecto dinamizador de las rebajas ya no tiene el efecto de tiempo atrás, por lo que cada vez son más los establecimientos que se ven obligados a adelantarlas para poder competir, lo que genera una espiral que perjudica la rentabilidad del sector y dificulta la planificación comercial. La competencia desigual es inevitable y, en consecuencia, los pequeños y medianos establecimientos necesitan una ayuda que pasa por marcos más claros y equilibrados. También es importante la reinvención y el ofrecimiento al cliente de productos exclusivos y diferenciadores para poder ganar la batalla a los grandes.