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El presidente de Tino explica a los emprendedores la clave de su éxito

ENRIQUE ALONSO / JAÉN
El Parque de las Ideas Esteban Ramírez, que promueve Diario JAEN con el apoyo de la Caja de Jaén, contó con un invitado de excepción: Antonio Valdés Cosentino.
Resumió su conferencia al principio con la frase: “Estoy aquí para generar ilusión”, en un auditorio repleto de empresarios.
Tino es hoy una gran sociedad que espera ingresar 200 millones de euros en 2009. Además, cuenta con una marca conocida en el ámbito internacional. Sin embargo, su presidente, Antonio Valdés Cosentino, insiste en que es una empresa muy joven. Empezó hace sólo 25 años. El primer negocio fue la venta de un camión de mármol aMarbella, que le hizo ganar 60.000 pesetas. “Obtuve este dinero en un día y estaba. acostumbrado a que me pagaran 30.000 pesetas por trabajar de camarero durante todo el mes”.

Antonio Valdés Cosentino desveló el secreto de su éxito en el Parque de las Ideas Esteban Ramírez. “Detecté una necesidad en Marbella, que era elmármol para los proyectos de lujo, y lo llevé. Salté intermediarios y empecé a crecer.Mi idea es que si las cosas van mal se tienen que cambiar. Si sólo se mejoran, no es posible el crecimiento. Por ello, unirMarbella y el mármol fue la primera idea. Sin embargo, luego hay que evolucionar y hacer cosas que nadie haga”. El presidente de Tino dejó claro que la únicamanera de triunfar en los mercados del siglo XXI es encontrar una idea que nadie tenga. Y, luego, llevarla a la práctica con éxito. Abrirá el 6 de julio su nueva fábrica en China.
Además, cuenta con un amplio proceso de expansión. “Ahora estamos creando músculo para poder crecer en los próximos años”. Antonio Valdés Cosentino dijo a los empresarios que el mundo es generoso con quienes rompen las reglas. Por ello, animó a que lo hiciera. Les dijo que el que va a lo seguro crece poco. “Los locos, como yo, son los que hacemos empresas que saltan como las liebres. Si vas a lo fijo puedes avanzar, pero con el mismo ritmo de la tortuga”.
El presidente de Tino explicó la importancia que tiene una marca. Además, recalcó que es, en el mundo actual, más importante que la propia calidad que tienen los productos. El Parque de las Ideas Esteban Ramírez contó con una ponencia que hizo reflexionar. Sin embargo, nunca en plan pesimista. Antonio Valdés Cosentino dijo que venía a trae ilusión y a intentar transmitir la pasión que hace triunfar a las empresas. Y lo consiguió. El director de Diario JAEN, Juan Espejo, explicó la filosofía de la iniciativa: “Es un espacio para que las ideas convivan y para que la sociedad crezca”. También agradeció el apoyo a la Caja de Jaén. Precisamente, la presidenta de su Obra Socio Cultural, Carmen Espín, resaltó el interés que generaba Valdés Cosentino y la utilidad del ciclo, que nació en 2004.
El director de La Voz de Almería, Pedro Manuel de la Cruz, fue el encargado de presentar al conferenciante. Lo hizo a modo de cuento, que narraba el cambio de una comarca (la de Macael) gracias al impulso de unos emprendedores con ideas.

"Busquen algo para que el mundo desee el aceite”
Stone, que lo hacía mezclando mármol y una resina. Sin embargo, fue un fracaso muy positivo. Le hizo pensar y analizar el error. Al final, investigó hasta dar con el Silestone. Primero quería venderlo como pavimento para los aeropuertos. No obstante, al final, encontró su nicho de mercado. Fueron las encimeras. Ahora vende 3.000 cada día en todo el mundo. Además, ya no se está quieto. Busca otra cosa. ¿Quién se puede gastar 3 millones de euros en un anuncio de la SuperBowl? Está claro. Sólo un loco. Sin embargo, la locura le salió muy bien. Le pasó igual que a mí con las tiendas de mármol. ¿Quién va a entrar frente a la Ópera de Viena a comprar mármol?, decía la gente. Pensaba que yo era un loco. O en las calles más caras de Londres, Marbella o Madrid.
Pero, las tiendas me han hecho triunfar. Cuido hasta el más mínimo detalle. Estimulan los cinco sentidos. Son bonitas a la vista y tienen un olor específico. Los arquitectos ya saben que todas las tiendas huelen igual. Además, dejo que se toque el mármol en una mesa de piel. Sólo me falta poner las muestras para que la chupen. Es el sentido que me falta por desarrollar en mis tiendas. Además, cuido mucho el lugar en el que están abiertas. Son muy selectos.